Prodejci uhlí rozšiřují portfolio o pelety. Trh se mění rychleji, než vypadá

Český trh pevných paliv pro domácnosti se v posledních dvou letech mění zásadním způsobem. Domácnosti, které dlouhodobě topily hnědým uhlím, hledají alternativy — jednak kvůli rostoucí ceně tříděného uhlí, jednak kvůli plánovanému odklonu od fosilních paliv. Pro každého, kdo provozuje obchod s pevnými palivy, to není abstraktní zpráva z energetiky — je to signál, že struktura prodejního portfolia se za příští dvě až tři sezóny posune.

Trh pelet v ČR roste

Čísla mluví jasně. České peletárny vyrobily v roce 2024 celkem 472 tisíc tun dřevních pelet, z toho 442 tisíc tun (94 %) v certifikované kvalitě ENplus A1. Za první tři čtvrtletí roku 2025 produkce vyskočila na 503 tisíc tun, tedy meziroční růst o téměř 14 %.

Na výrobní úrovni rostou prakticky všichni větší producenti — Pfeifer v Chanovicích o 7 %, Mayr-Melnhof v Paskově o 19 %, Premium Pellets o 10 %, Biomac o 6 %. Tato data pocházejí z tiskové zprávy Klastru Česká peleta z října 2025.

Cenová parita: argument, kterému prodejci rozumějí

Klíčový bod pro každého, kdo chce zákazníkům vysvětlit přechod, formuloval předseda Klastru Česká peleta Vladimír Stupavský:

„Lidé přecházejí na pelety, protože uhlí končí a zdražuje se. Cena tříděného uhlí je už dnes srovnatelná s cenou dřevní pelety."

Výrok zazněl v tiskové zprávě Klastru z října 2025 (převzato Epoch Times). Cenová parita je strukturální, ne sezónní — pelety se obchodují na celoevropském trhu o desítkách milionů tun, zatímco dodávky tříděného uhlí pro domácnosti se zužují s tím, jak se uzavírají velkokapacitní odběry energetiky.

Adaptace prodejců paliv už probíhá

Někteří distributoři investovali do moderních cisteren pro pneumatickou dopravu pelet přímo ke kotli a otevřeli si tím segment volně ložené dodávky pro domácnosti se silem. To je ovšem specializovaná investice s vlastní logistikou a vlastním zázemím. Pro běžný uhelný sklad je dostupnější cestou doplnění portfolia o pytlované pelety na paletách — využije se stávající dopravní park, prodejní plocha i logistika ke koncovým spotřebitelům. Investice do otestování trhu je v takovém případě nízká.

Že migrace probíhá i u firemních odběratelů, potvrdil prodejce Kohut ze společnosti Kohutovy paliva (Ostravsko):

„Firmy, které topily uhlím, teď přecházejí na peletky. Vídáme to často tady na Ostravsku, že si firmy pořídily nové kotle na peletky a topí jimi."

Zdroj: rozhovor pro Epoch Times, říjen 2025.

Konec čekání na dotace

V roce 2026 došlo k zásadnímu obratu ve státní podpoře. Příjem žádostí do programu Nová zelená úsporám byl od listopadu 2025 pozastaven, peníze došly a vláda převedla 5,5 miliardy korun z emisních povolenek mimo dotační program. Od roku 2026 bude většina podpory ekologických renovací poskytována formou bezúročných úvěrů, nikoli přímých dotací. Přímé dotace zůstávají pouze pro nízkopříjmové domácnosti v programu Nová zelená úsporám Light (příjem žádostí od června 2026). Předseda Klastru Česká peleta Vladimír Stupavský přitom domácnostem otevřeně doporučuje, že „pravděpodobně žádné nové dotační tituly nebudou" a na výměnu vytápění nemá smysl čekat.

Pro prodejce paliv to znamená jedno: zákazníci, kteří čekali na dotaci, už nebudou čekat. Začnou řešit výměnu kotle a typ paliva v krátkém horizontu, nikoli za rok nebo dva. Pelety se přitom vyplatí i bez dotace — moderní kotle mají až o 30 % vyšší účinnost a domácnost na nich ušetří třetinu paliva ročně.

Co rozšíření portfolia v praxi znamená

Z pohledu prodejce paliv jde o tři praktické otázky:

1. Spolehlivý dodavatel s jistotou kamionových dodávek. Pelety se poptávají sezónně — obvyklá křivka má jarní pokles cen o 10–15 % a zimní špičku poptávky. Bez stabilního zdroje se v kritických týdnech nevyplatí slibovat zákazníkům termíny.
2. ENplus A1 jako standard. 94 % české produkce má tuto certifikaci a koncový zákazník ji už zná. Necertifikované pelety se prodávají hůř a vrací se s reklamacemi.
3. Skladování. Paletizované 15kg pytle mají jasné parametry — krytý prostor, paletový manipulační park, evidence šarží. Většina uhelných skladů má tohle zázemí připravené.

Pro prodejce, kteří roky budovali zázemí pro paliva, je vstup do segmentu pelet rozšířením využití existující infrastruktury, nikoli budováním nové kategorie od nuly.

Závěrem

Reakce výrobců pelet (růst kapacit), distributorů (investice do dopravy) i státu (přesun od dotací k úvěrům, který nutí domácnosti rozhodnout se rychleji) ukazuje, že migrace z uhlí do pelet je strukturální posun, ne dočasná vlna. Prodejce, který má v portfoliu jen uhlí, si v horizontu příštích sezón zúží trh. Prodejce, který rozšíří portfolio teď, využívá příležitost ve chvíli, kdy poptávka roste rychleji než tržní pokrytí.